她為上海APEC領導人做唐裝

2001年秋天，上海APEC領導人非正式會議上，各國首腦一身花團錦簇、華貴大氣的唐裝亮相，吸引了全世界的眼球。APEC讓中國的“唐裝”火了，而這些唐裝的制作者——李建秦和她的“秦藝服飾”也因此聲名鵲起。一個下崗女工從街頭小店攬下APEC會議服裝定制的重任，到如今將旗艦店開進“波特曼”，成為唐裝中的“奢侈品”。本期上海交通大學EMBA校友風采系列報道將講述李建秦從兩臺舊縫紉機起家，創立唐裝高級定制品牌的奮斗史。 

走進位于南京西路上海商城四樓的秦藝服飾品牌展示廳，頓時被眼前一件件華服吸引：唐裝氣韻儒雅，旗袍優雅靈動，中裝端莊古典。精致的刺繡，獨特的用料，精心的剪裁……無一不讓人心動。正醉心于這些優雅的服飾，李建秦說著一口吳儂軟語出現在記者面前。 

總以為有著剛毅名字的李建秦是個干練硬朗的人，卻沒想到她的談吐竟是如此溫婉動人。也許正是她這種精致的品性，才讓“秦藝”的每一件衣服都充滿了別樣的神韻。

下崗女工自創品牌 

1996年的春天，李建秦還不知道唐裝為何物，更不可能想象自己今后會與叱咤世界風云的各國首腦們發生某種聯系。當時的她正在為自己何時下崗而憂心…… 

李建秦18歲進入上海五洲服裝廠，從流水線上的縫紉工，一直干到工會干事、廠辦政治學校的老師。1996年紡織服裝行業開始調整，李建秦停薪留職了。她想想，好歹在服裝廠工作了20年，就干服裝吧。 

雖然如此，李建秦還是個門外漢。她從當營業員開始，學起了服裝“生意”。覺得時機成熟后，她就在家附近租了間臨時房，花1000元裝修店面，又花1000元購置了一批服裝，開了一家小小的服裝店。 

半年后，李建秦買來兩臺舊縫紉機，請來4位師傅———她想做中式服裝。店鋪周圍的“有錢階層”多，還有不少老外，都喜歡穿“一字扣”中式服裝，老外常說“穿中裝很有氣質”。這些顧客對中裝的要求一是要高品位的做工，二是希望有現代氣息。對服裝定制一知半解的李建秦苦心鉆研，竟然把這些東西都弄懂了，還學會了裁剪設計，儼然一個服裝大師。 

1998年4月，小店有了些名氣，她到街道注冊了“秦藝服飾公司”與“秦藝”商標。李建秦還把“秦藝”的中式服裝送進外灘友誼商店。第一個月，“秦藝”唐裝營業額1萬元；第二個月增加品種，營業額3萬元；第三個月，李建秦針對顧客需要設計服裝，營業額翻到了8萬元，在友誼商店供應商中名列前茅。 

APEC唐裝從友誼商店起步

2001年，秦藝公司在上海、北京、香港等地開設了專賣店或專柜，共有18家，員工也有一百多人了。李建秦整天為秦藝的發展忙里忙外，卻絲毫不知道上海正在籌備一個叫做APEC的會議，更不知道在這個會議上，中國人要讓世界重要國家的首腦們穿上極具民族特色的“中式唐裝”登臺亮相。而此時會議籌備組正緊鑼密鼓地從全國招來四十多家企業參加設計競選。 

“秦藝”與APEC唐裝的故事也正是從友誼商店開始的。 

2001年初，一位外國友人到友誼商店購物，他一直想買一件稱心的唐裝而不得。在友誼商店，他終于逢上“知己”，套著一件秦藝的唐裝贊不絕口。此時，參加APEC服裝競爭的企業已從四十多家淘汰到了十來家，在旁陪同的一位上海市領導立即吩咐APEC籌備組請秦藝公司參加唐裝的設計競選。 

于是，李建秦參加了“給領導人設計衣服”的第二輪競選會議。會后，她找到了工作人員,詳細詢問這些唐裝是給誰穿的，在什么場合穿，著裝合影的墻體與布景的顏色等等。但是，她卻沒敢問最想問的問題：什么叫APEC會議？ 

回去后，她請來老主顧的兒子，一位在交大讀書的大學生搞懂了APEC以及每一個字母的含義。李建秦敏銳地感覺到，這是證實“秦藝”實力的最好機會，也是歷史給予“秦藝”最好的商機，當時她心里暗下決心：一定要把握這個機會。 

首腦唐裝帶來千載難逢的機遇 

回到公司，李建秦請人下載了所有網上有關APEC會議內容的材料，連歷年來APEC會議的地點、主題、領導人的衣著等也收集齊全，并四處尋找21位國家領導人的文字，圖像資料，整理成冊，其中包括這些領導人近些年的身材變化、特點、喜歡的衣服樣式與顏色等。這樣做的目的是使每一件唐裝更具有針對性。 

秦藝設計的中式襯衣，選用了粉白色的萬壽緞，這種料子的質地非常好，有立體感的祥云圖案，有壽團與漢字。為體現這些世界巨子的陽剛之氣，襯衣采用了西式裁剪，使肩部挺括有線條感，襯衫的袖子也采用了西裝袖，長長的加寬克夫上，配上了3個一字扣，組成一個“王”字，體現這是特殊場合的特殊人物穿的。 

第二輪過后，剩下5家企業，第三輪后，只剩下兩家：秦藝服飾公司與上海紡織控股集團服裝研究所。籌備組領導最終拍板：選用秦藝設計的襯衣、服裝研究所的外套。 

李建秦回到公司，立即召集人馬裝修車間，添置縫紉機、龍門架等專用設備。有人認為，為幾件衣服大動干戈是否值得？事實證明這是值得的。不久后，上海市領導到秦藝公司實地考察，發現這里設備齊全，縫紉工人操作嫻熟，因此決定襯衣和研究所設計的外套都由“秦藝公司”制作，研究所協助完成。 

APEC會議上，唐裝閃亮登場，產生了令全世界輿論轟動的效應。這樣的沖擊波沖得李建秦驚喜萬分：一夜之間，“秦藝”名聲大噪，慕名而來定制服裝者大增，海外及國內各地要求代理的商家電話不斷。訂單越來越多，許多從國外慕名而來的客人進到店里第一句話就問：APEC會議上那些領導人的唐裝是這兒定制的嗎？這讓李建秦感到自己通過努力終于把握住了千載難逢的機遇。 

交大EMBA助“秦藝”走向國際 

2006年的上海六國峰會，“秦藝”再次承擔了峰會首腦夫人高級定制中裝的制作任務。酒香飄得太遠時，她已不再滿足深深的窄巷。李建秦意識到，過去作坊式的經營是無法做大、做強品牌的，于是她有了新的思考：APEC只是一個機會，民族的東西終究要吸引世界的目光，中式服裝該如何走向國際？ 

就在李建秦為企業下一步究竟該怎么走而舉棋不定時，她與上海交大EMBA的緣分卻不期而至。 

李建秦店里有一位老顧客，當時正在交大讀EMBA，兩人在一次攀談企業發展時，老顧客極力推薦她去上EMBA，拓寬自己的思路。抱著試試看的心態，李建秦就去上海交大試聽了一節課，未料商界專家學者富有見地的精彩講課深深把她吸引住了。“當時我就覺得交大EMBA一定能啟發我找到公司發展的出路，解開我心中暫時的困惑。”就這樣，李建秦成了上海交大EMBA中的正式一員。 

“交大EMBA幫助我確立了樹立品牌的意識，打開了視野，拓寬了我對企業發展的思路，讓我站在一個更高的平臺上，從專業的戰略角度規劃企業未來的發展，我也從很多的國內外創業者中獲得了寶貴的經驗教訓，這些都有助于我正確得找到‘秦藝’的前進方向。” 

通過交大教授的精彩授課與交大同學之間的互相交流，李建秦更加堅定了創立中國民族品牌，并使秦藝品牌走向世界的決心。她將品牌的展示廳設在了國際高端品牌云集的南京西路上的上海商城四樓。在這里，她多次接待了各國元首夫人，政要及企業家，為他們提供中裝高級定制的個性化服務，并為世界500強企業在上海召開的國際會議上所需服飾，提供精致的定制服務。 

如今，李建秦的夢想是把“秦藝唐裝”創辦成一家蜚聲國際的“百年老店”。為此，她還專門請來某著名公關咨詢公司，共商打造秦藝“百年大計”。 

李建秦說：“APEC會議給了我一次成長的機遇，而交大EMBA的學習，則給了我將秦藝打造成為國際化品牌的底氣。”雖然國際品牌的打造任重而道遠，但李建秦始終牢牢把握每一個提升企業的機會，以自信、飽滿的姿態迎接全新的挑戰！