MAYA，馬月華，80后女裝設計師，LISAA法國巴黎實用藝術學院時裝設計專業畢業，隨后在巴黎高等商學院IPAG獲奢侈品管理專業碩士，MISS MAYA和MAYAYUEHUAMA 品牌創始人。

　　MAYA一直按部就班的實現著自己的理想，去巴黎、學時裝設計、回國、創立獨立時裝設計師品牌。在追求夢想的途中，無論遇上什么樣的困難，她都覺得自己是幸福的。因為，她始終從事著一份自己熱愛的事業。 

　　作為設計師，MAYA感激巴黎給與她的一切靈感啟迪，塑造了她優雅，獨立，自信的設計風格，她喜歡巴黎的浪漫和多元化，就如她喜歡運用不同的材質做出立體剪裁的服裝，以經典簡潔的風格為中國女性帶來更多凸現身材曲線和獨特氣質的設計。

　　MAYA坦言，還在學時裝設計的時候，她喜歡一個土耳其設計師的作品，因為其運用了高科技來營造發布會的舞臺效果，因為其設計產品總運用豐富燦爛的色彩。后來自己漸漸成立品牌做設計后，她則漸漸喜歡起ELIE SAAB等有著較強實穿性的設計。

　　從事奢侈品管理出生的MAYA不僅善于設計女裝，她還嘗試設計師品牌與國內互聯網合作銷售的經營模式，在卓越亞馬遜等知名電子商務網站上，我們都可以看到MAYA設計的服裝系列。相信在不久的將來，MAYA將會成為走紅網絡的市場品牌。

第一次在巴黎看秀時就想站在舞臺中央

網易時尚：你第一次參加巴黎時裝周有什么特別的印象？

maya：我第一次看巴黎時裝周的秀是盧浮宮的一場秀。那天，盧浮宮周圍全都是人，人人都很時尚，但又和平常的巴黎不一樣，甚至人人都有點作秀的味道。

網易時尚：你看的哪場？

maya：看的是一個法國牌子MARITHé & fran?ois girbaud這個牌子，雖然比不上那些特有名的大牌但是那個時候還是學生，能夠拿到巴黎時裝周的入場卷，已經是很幸運了。我跟另一個巴黎女孩，我們兩個人早早的就在場外等著了，在外面站了好久，看著那時尚人士一個個入場，之后才是我們。進去之后，就站在人家坐排的最后面，還是站票。音樂效果非常震撼，模特一個個走出來，各個都很精致，精致的面孔，精致的妝容，精致的服裝，精致的細節。鎂光燈跟一面墻一樣的不停的閃著，那種氣場使我很興奮。最后設計師出來了，大家全部都起立給予熱烈的掌聲。那一刻是對設計師之前的辛苦與勞動的一個肯定。我當時就在想，什么時候我也能做這樣的一場秀。

網易時尚：站在那個舞臺上？

maya：對，我想站在盧浮宮的舞臺上，當時那是最大的夢想，現在也是我的夢想。

強調時裝的實穿性立足電子商務

網易時尚：你現在創立了兩個設計師品牌？

maya：兩個品牌，一個品牌是MISS MAYA， 做這個品牌對我來說挺有意義的，因為現在我還沒有結婚，就算剩女了，MISS MAYA是在我沒有結婚之前創造的，所以我就用了這個名字。這個名字我是面向一些比較年輕的女孩子，給她們設計一些衣服。因為很多設計師品牌大家或者會想到很貴很貴很貴，我想肯定有很多年輕的女孩，她們或者剛剛開始工作，收入不高，但是又非常想穿設計師的衣服，所以我才創立了這樣一個品牌。

網易時尚：它的定價和風格大概是什么樣的？

maya：千元左右。風格屬于簡潔、優雅一些的年輕女性，因為可能年輕女性，其實大多數女孩都比較愛美，挺愛穿裙子的，所以我的主打就是裙子。

網易時尚：另外一個品牌呢？

maya：另外一個品牌叫MAYAYUEHUAM。我想做比較有設計感一些的服裝，會高端一點，更講究一些。我在巴黎待的時間久了，在風格上有一點優雅，又有一點低調，不是那種很夸張的服飾，還是以實穿為主。因為衣服畢竟是給人家穿的，有時候太過設計感的衣服不一定有場合去穿，可能有穿的場合太少，我就會考慮到一件衣服，可能我設計的一條裙子，加上一件外套我就可以上班去穿了，脫掉這間外套我就可以去Party玩，我希望這件衣服有更多的用處，就是實穿性比較強一些。

網易時尚：你現在的這兩個品牌，在銷售上有什么好的想法？

maya：MISS MAYA是成衣類的，我有自己的官網，在我的官網銷售，然后也和卓越亞馬遜等知名電子商務合作。這樣沒有實體店的銷售方式，成本肯定會低很多。

從hussein chalayan到Elie saab

網易時尚：你有特別推崇的設計師嗎？

maya：我挺喜歡élie saab的，他的東西非常美，非常優雅，讀書的時候我比較喜歡hussein chalayan，因為他的東西總是讓我覺得哇，這也可以做衣服？哇，衣服也可以這種做法？因為我印象最深的是看到他一次發布會，他的發布會用了很多那種電子裝備的東西，就是說模特可能走出來戴了一個大帽子，穿了一件很不起眼的裙子，但是越走越走，衣服越來越短，整個縮到帽子里，最后模特就全裸出現在舞臺……我當時覺得特別驚嘆。

網易時尚：時尚就是有很多讓我們覺得很匪夷所思的創意。

maya：是，時尚真是很棒很讓人神往的領域。那個時候我真的超迷他，他所有的發布我都會去看，也去網站上去找這些圖片，每次我都會百看不厭，看很多遍，有本有他的作品的雜志被我翻爛了，就是不停地看，因為我覺得就是要反復反復的去看，這些東西才會融入到你自己的身體里面。

上學的時候為了去很快感知這些很棒的創意，除了看秀，我還買很貴的雜志。比如巴黎的L'OFFICIEL 1000 MODELES ，價格很貴15歐一本，而一般的雜志也就三五歐的樣子。我就真的是每期都買，已經有這么一摞了，大概有五、六十本的這種，每期都買。

到自己工作的時候我就變得更青睞于ELIE SAAB 的設計，是因為他的更美，更優雅，大多數人會穿，因為像hussein chalayan那樣的東西可能會讓人覺得很受啟發，但是不一定會去有穿著的念頭、

時尚，打破界限的夢想到和優雅轉身

網易時尚：就是時尚是兩種層面的東西，有時候時尚很實用的，但是另外一種可能是一種哲學層面或是給人啟迪的東西？

maya：對，它展示的一種理念，這樣的理念未嘗不可，衣服為什么不能縮短？而且他還有一個變色的系列，會有一種，是用塑料氣泡一樣做成的一條裙子，他會讓你嘗試，會給你很多的想法，就是說為什么不能這樣做？我就要這樣做，為什么不能？他會讓你打破很多局限性，我覺得它是一種思維的開拓他的，而我現在工作以后，比較喜歡的就是一種更實用、更美、更優雅的這些，大家都愿意要的這些東西。

網易時尚：也跟年齡有關系吧？

maya：跟年齡和閱歷會有一定的關系！ 學生時代，每年的時裝周，那里有很多人，你在地鐵里面就可以發現，巴黎變得更加時尚。從事時尚行業的人都穿著非常精致，從很小的配飾到衣服，到鞋子，他們都非常用心的去做搭配，你看似很簡單或者怎么樣，都是這個肯定是最流行的一些元素，巴黎除了有世界矚目的時裝周外，還有各種權威的時尚展，各個品牌的公司都會派人來參展或者洽談。展會里所有的人都是時尚行業里的，他們的衣著，他們的包包，就是雜志上的最新款。看著人群就是一種視覺享受。

網易時尚：你看《穿普拉達的女魔頭》有什么感覺？

maya：那個女孩會有很多共鳴，還沒有進入這個行業的時候，我是站在外面看里面，只看到光鮮亮麗的一面，便很向往進入這個行業。當進入到這個行業，我才覺得其實并不是之前想象的那個樣子，有一定的反差，但依然很向往，欲罷不能。

成功的奢侈品品牌一定是在販賣夢想

網易時尚：你是學奢侈品管理的，在自己做品牌上有什么獨特的見解？

maya：奢侈品品牌能夠一直成功下去，設計師是一方面，歷史和手工是一方面，但另外一方面一定是營銷。我記得我們上學的時候老師曾經講過Goyard和LV的案例。Carven在巴黎的歷史比LV更悠久，當初Carven在巴黎，所有的老式貴族沒有不知道的，都以擁有它為尊貴象征。但Carven現在不是特別強了，因為它雖然在手工、工藝這些方面不次于路易威登，但是它是沒有一個好的運營團隊，沒有一個好的管理團隊。但是路易威登集團可能是越做越大，它不僅收購了Christian Dior、Givenchy、Celine，包括成立Marc Jacobs，這些年來，它不停地在擴張。奢侈品不僅僅是貴，其實要有更多的品牌文化內涵，你看現在的奢侈品牌集團，他們不僅在投放大量廣告，每年也在做慈善，做文化基金，做藝術展……他們販賣的是夢想，而不是簡單的貨品。

價值和價格完全是兩回事prada不會只值100歐

網易時尚：你這樣說，我想起前段日子的一則新聞，說prada的包其實只值100歐，但其實奢侈品不是用值多少錢去衡量的？

maya：奢侈品象征的是一種更高的精神，更高的價值層面，擁有一件奢侈品并不是說他的材質啊人工啊值多少錢這么來衡量的。我們上學的時候也做過一些分析，LV為什么現在受到這么多人的追捧，尤其是在亞洲，LV在亞洲更多的是象征一種富貴。

網易時尚：但是許多奢侈品品牌的高級定制系列，其實依然不賺錢。

Maya：現在大多數奢侈品品牌，生存的話需要的是其他低端品牌維持它的公司，包括香水等。像高級定制，可以算是服裝中的奢侈品，即使它賣了100多萬它還是不賺錢，但卻可以賦予品牌更高的精神內涵。我們作為一個普通的消費者買不起香奈兒的高級定制，買不起香奈兒的成衣，但我可以買得起它的香水，或者咬咬牙可以買得起它的包，但其實買的是這個品牌的精神和文化。