這個世上最不省心的事之一，就是你明明以為自己早就心如止水，還居然會被微小到可以忽略的細(xì)節(jié)撥動了心弦。這個讓人歡喜讓人憂的小東西，就是化妝品小樣。

護(hù)膚品小樣 讓人歡喜又讓人憂

　　不知道，你是不是也有同樣的際遇，為了換套心愛的化妝品小樣，一直不停地買買買，總要湊滿換購限額，才算心滿意足。或者加入品牌的VIP會員制，可愛的專柜小姐會說，滿了一定積分，是可以換到很棒的禮品的。這些小樣，或者更迷人的中樣，對我們就像觸動購物神經(jīng)感應(yīng)末梢的控制器，因為長得太可愛了，因為出差或者外出旅行時帶上太方便了，因為我可以試用沒有購買計劃的其他單品，因為它們是免費的……無論何種理由，面對小樣毫不動容的女性少之又少，但就像一切迷人卻神秘的事物，小樣就像達(dá)爾文密碼般充滿謎團(tuán)，值得抽絲剝繭，尋找真相。

　　謎團(tuán)一：品牌會不會將過期或者快要過期的產(chǎn)品灌裝成sample？

　　鑒證結(jié)果：sample存在的一大目的，就是要將潛在顧客培養(yǎng)成實際顧客，被制作成sample的產(chǎn)品特質(zhì)包括最基礎(chǔ)、最明星、最新品，而且無論是片裝小樣還是瓶裝小樣，如果是國外引進(jìn)，品牌會貼上有使用日期和簡單說明的中文標(biāo)簽，以及國家CIQ進(jìn)口產(chǎn)品鐳射標(biāo)簽；如果是國內(nèi)生產(chǎn)，則會直接在瓶上印有中文說明和標(biāo)注日期。如果沒有上述標(biāo)注的小樣，你當(dāng)然可以拒絕接受。

　　謎團(tuán)二：為了要吸引大家購買，品牌的sample質(zhì)量會比在柜臺銷售的正品裝質(zhì)量更好？

　　鑒證結(jié)果：你絕對要相信，沒有任何一個品牌會有這樣的人力物力生產(chǎn)力，另外拉出一條生產(chǎn)線，另外采購一批原料，另外研制一個配方，特別為你制作小樣，sample和在專柜銷售的產(chǎn)品是完全一樣的。另外也不存在片裝sample和瓶裝sample質(zhì)量有區(qū)別的問題，它們之間只有包裝制作成本的區(qū)別。

有些品牌為什么舍不得送小樣

　　謎團(tuán)三：為什么有的品牌送sample比較大方，而有的品牌則會比較小氣？

　　鑒證結(jié)果：我們通常換算sample價值的方法，是將正品的售價除以毫升數(shù)，再乘以sample的容量，但這個方法僅適用于片裝包裝，如果是普通的塑料瓶裝，那么成本就要同比增加10%，如果是和正品10：1完全微縮制作的瓶子，成本要再高10%，如果全進(jìn)口的小樣，品牌還需要額外支付關(guān)稅，某著名進(jìn)口品牌的公關(guān)主任表示：“不是不想多送，實在是送不起。”

　　謎團(tuán)四：有沒有可能不購買產(chǎn)品也得到小樣？

　　鑒證結(jié)果：最實際的方法是雜志上貼的品牌派送的小樣，或者憑雜志剪角去換取小樣。如果你想在專柜得到免費小樣，一種情況下，品牌新品上市，有比較充裕的sample儲備時，你可以去柜臺進(jìn)行咨詢，交談后，專柜小姐一般不會排斥給你sample試用，如果本身就是該品牌的長期顧客，那么成功的幾率就更高。還有就是你的皮膚本身有比較嚴(yán)重和明顯的問題，去藥妝品專柜咨詢時，專柜的美容顧問會根據(jù)你的情況，推薦針對性的產(chǎn)品，由于這種sample使用后效果明顯，回柜購買率很高，你獲得免費小樣的幾率會很高。

如何能讓BA給你更多的小樣

　　謎團(tuán)五：在購買產(chǎn)品的情況下，如何能得到更多的小樣？

　　鑒證結(jié)果：我們始終強調(diào)溝通是最重要的，不要直指要購買的產(chǎn)品，買完就走人，如果你有時間，大可以聽專柜小姐講解下與購買產(chǎn)品配套的其他產(chǎn)品的使用方法和功效，隨后，你可以要求她送你一些配套產(chǎn)品的sample試用。另外，就是和女伴而不是男友一起逛化妝品柜臺，也是必殺絕招，在進(jìn)行愉快的聊天后，以我的經(jīng)驗，美容顧問還會主動送給你的朋友一些小樣，以吸引回頭客。

　　如果你是品牌的忠實用戶，那么填寫會員資料和在固定的專柜小姐那購買產(chǎn)品，絕對是最理想的選擇，不但sample送得相對大方，有時候她們還會將非常稀少的sample留給自己心目中的VIP顧客。此外，品牌不定期的會員活動上，也會贈送非常精美的小樣，而且，根據(jù)我為大家親自探路的結(jié)果，這些活動不單統(tǒng)統(tǒng)會選擇在一些高級會所，環(huán)境優(yōu)美又有精美的茶點，而且現(xiàn)場其實沒有強制推銷的舉動，所以絕對不用擔(dān)心，進(jìn)去不買東西出不來這類的煩惱，如果接到邀請，大膽地去吧！

　　終極謎團(tuán)：化妝品業(yè)內(nèi)人士透露的小秘密！

　　品牌對sample 的贈送原則是：“串聯(lián)銷售”，就是以A帶動B的銷量，你購買了護(hù)膚品，索取彩妝小樣成功的概率更高；購買彩妝，則可以索取香水的小樣。

　　專柜也如親生女和繼女般親疏有別，在生意好的柜臺，品牌配合的sample支持，數(shù)量和品種也會更多，所以去化妝品集中的大商場，會是更精明的選擇。

　　sample也是需要訂貨的，尤其是海外進(jìn)口的sample，很可能出現(xiàn)一段時間明星產(chǎn)品sample的斷檔期，這時候，不要過于懷疑柜臺小姐的話，她說沒有可能是真的沒有，在你購買了產(chǎn)品，卻得不到自己想要的sample的情況下，大可提出，下次來了sample再去取的要求，沒有必要不好意思。

　　品牌不斷開拓網(wǎng)站銷售模式，為刺激這一新的銷售渠道的銷量，sample的贈送力度也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專柜，喜愛網(wǎng)絡(luò)購物的女生，有福了。